Być może niewiele osób zdaje sobie z tego sprawę, ale w przypadku profesjonalnie realizowanej usługi pośrednictwa w tle, oprócz samego doradcy powinien być także zespół specjalistów. W końcu nikt nie jest alfą i omegą. Dlatego w Arcy-miejsce korzystamy z pomocy prawników, notariuszy, ekspertów finansowych, grafików, specjalistów od home stagingu i wielu innych. Co to daje? przyjrzyjmy się historii Pani Ewy, która wraz z mężem i małym synkiem chciała nabyć jedno z mieszkań z naszej oferty. Kiedy prezentowałem nieruchomość, która zrobiła bardzo duże wrażenie okazało się, że Państwo do zrealizowania swojego marzenia o tym miejscu potrzebowali kredytu. Teoretycznie historia jakich wiele jednak dzięki komunikacji kilku osób na linii agent – kupujący – ekspert finansowy z wieloletnim doświadczeniem udało nam się osiągnąć kilka świetnych rezultatów: 

• W oparciu o pełen audyt finansowy i korzystne finansowanie Pani Ewa w ciągu ok. miesiąca zrealizowała swoje marzenie o większym mieszkaniu
• Pani Ewa uniknęła sytuacji, w której wysoki kredyt oraz koszty remontu wpłynęłby na komfort życia jej rodziny już po zakupie
• Realnie oszczędności sięgające do nawet  kilkuset  tysięcy złotych

Jak to się stało? Przede wszystkim dzięki wsparciu kilku osób udało nam się uniknąć pułapek, które potencjalnie czekały na Panią Ewę. Jakie to zagrożenia? W trakcie prowadzonych przeze mnie negocjacji ze stroną sprzedającą oraz po konsultacji z naszą ekspertką finansową zauważyliśmy, że kredyt musiałby być bardzo wysoki.  Ze względu na atrakcyjną  lokalizację i dość stanowcze stanowisko negocjacyjne sprzedających oraz swoje realne możliwości Pani Ewa musiałaby podjąć relatywnie bardzo duże zobowiązanie. To znaczy, że zbliżyłaby się praktycznie do krańca swoich możliwości finansowych i zakupiła mieszkanie na tak zwany “styk”. To dosyć często spotykany kłopot, że pod wpływem bardzo pozytywnych emocji związanych z danym mieszkaniem zapominamy, że przecież chcemy w nim żyć komfortowo a nie przytłoczeni bardzo wysoka ratą (na marginesie warto wspólnie z ekspertem upewnić się jaki próg będzie dla nas bezpieczny, gdyż z reguły nie powinien on przekraczać określonego poziomu względem dochodów).  Na szczęście Pani Ewa przez cały czas mogła korzystać z pomocy i konsultować się na bieżąco, zadawać pytania oraz dzielić się wątpliwościami. Mając w zanadrzu doradcę finansowego i agenta, który prowadził negocjację i rzetelnie informował o wszystkim Pani Ewa mogła podejmować najkorzystniejsze dla siebie decyzje.  Nasza ekspertka finansowa gruntownie sprawdziła wszystkie warianty finansowania nieruchomości ja natomiast możliwości negocjacyjne oraz wszystkie dostępne informacje techniczne bo należy dodać, że mieszkanie wymagało generalnego remontu. Jaki był skutek naszych wspólnych działań? Pani Ewa odstąpiła od kupna tej konkretnej nieruchomości. Czy to źle? Absolutnie nie!! Zapewne u wielu osób zrodziłyby się pytania:  jak to? przecież dla agenta najważniejsza powinna być sprzedaż oferty, co to za sukces skoro klientka nie kupiła? Przecież super jej się podobał ten lokal itd. itp. Jak najbardziej zadaniem pośrednika jest sprzedaż, ale trzeba koniecznie dodać, że właściwej oferty właściwej osobie! Na tym polega udana transakcja. Każda sytuacja jest indywidualna i kredyt oraz generalny remont dla jednych klientów sprawdzi się doskonale dla innych będzie zbyt dużym wyzwaniem.  Z perspektywy strony sprzedającej skupiliśmy się po prostu, na poszukiwaniu wyższej oferty.  Ta historia ma oczywiście dalszy happy end bo Pani Ewa, korzystając dalej z naszej pomocy, w niedługim czasie nabyła ostatecznie nieruchomość, która jak się okazało była bardziej na dany moment dopasowana do potrzeb jej rodziny, a więc zyskaliśmy wszyscy! 

◽ Jean Ekwa

Doradca ds. nieruchomości

📞 +48 502 072 311

📩  j.ekwa@arcy-miejsce.com